라○○우 — 7억원 자금조달 성공사례
액티비 시니어 타겟 프리미엄 식품 플랫폼 · 식품 플랫폼 · TEAM · 펀더블 자금조달 성공사례
"매출은 늘어나는데, 다음 단계로 가기 위한
'자금'과 '사람'이 부족했습니다"
위기의 가업에서
프리미엄 플랫폼으로의 도약
라○○우
기업 현황
- 초기 소상공인 단계를 넘어 스케일업이 필요한 시점
- 대형 정부 사업 탈락 원인 파악 불가
- 급격한 인건비 상승으로 인한 인력 채용 부담
당면 과제
"정보의 과부하와 부재"
넘쳐나는 정부 공고 중 우리에게 딱 맞는 사업을 선별할 시간이 대표자에게는 절대적으로 부족했습니다.
"반복되는 탈락의 미스터리"
소규모 지원사업은 통과되지만, 규모가 큰 중앙부처 사업에서는 번번이 고배를 마셨습니다. 원인을 몰라 전략 수정이 불가능한 상태였습니다.
"성장의 병목, 인건비"
플랫폼 고도화를 위해 인재가 필요했지만, 고정비(인건비) 상승에 대한 심리적·재무적 저항이 높았습니다.
펀더블 솔루션
펀더블은 라○○우의 비즈니스 구조를 '정부 정책의 핵심 키워드'와 매칭시키는 전략을 취했습니다.
실시간 맞춤형 클리핑
대표자가 공고를 찾는 게 아니라, 라○○우의 조건에 맞는 중앙부처/지자체 사업안을 선별하여 배달하는 자동화 시스템 가동
탈락 원인 진단 및 BM 재정의
기존 사업계획서의 문제점을 '정책 부합성 부족'으로 진단. 라○○우의 아이템을 '고령친화산업(실버경제)' 및 '지역 경제 활성화' 프레임으로 재정의하여 공익적 가치와 확장성 확보
전방위적 고도화 컨설팅
큰 규모의 사업(R&D, 스케일업 지원)에 맞게 기술적 지표와 시장 검증 데이터를 체계화하여 사업계획서의 논리 완성
고용 지원 사업 패키징
단순 자금 조달을 넘어, 인건비 부담을 0원에 가깝게 줄일 수 있는 청년/중장년 채용 지원금을 전략적으로 연계
최종 결과
단순 지원을 넘어, 지속 가능한 스케일업의 꿈을 펼칠 수 있게 됐고, 좋은 팀을 빌딩하는 기회가 되었습니다.
솔루션 후기
사업 규모가 커질수록 대표가 챙겨야 할 서류는 감당하기 힘든 수준이었습니다.
펀더블을 만난 후, 제가 몰랐던 '우리 회사의 가치'를 정부 정책 언어로 번역할 수 있었습니다. 특히 중앙부처 사업 선정과 동시에 인건비 고민 없이 좋은 팀원을 모실 수 있게 된 것이 가장 큰 수확입니다.
라○○우처럼, 우리 기업도
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