에○○디 — 24.3억원 자금조달 성공사례
대기업 공정 개선 SI 소프트웨어 기업 · 딥테크 · TEAM · 펀더블 자금조달 성공사례
"남의 사업을 돕느라 정작 우리만의 기술을
만들 시간도, 돈도 없었습니다"
단순 외주 개발사에서
딥테크 마켓 리더로
에○○디
기업 현황
- 낮은 영업이익률과 단가 경쟁 위주의 SI 구조
- 자체 R&D를 위한 고연봉 전문 인력 확보 불가
- 기술 고도화 리소스 부족으로 인한 성장 정체
당면 과제
"SI의 굴레"
갑(甲)의 요구사항에 맞춘 개발에 치여 독자적인 솔루션 개발은 뒷전이 되었고, 차별성 없는 단가 경쟁에 내몰리고 있었습니다.
"인재 확보의 벽"
딥테크 리더를 꿈꿨지만, BEP(손익분기점) 수준의 매출로는 AI 전문가 등 고연봉 인력을 채용할 엄두를 내지 못했습니다.
"리소스의 한계"
자금 조달의 필요성은 절감했지만, 정보 획득과 복잡한 사업계획서 작성에 들어갈 시간이 없어 매번 기회를 놓치고 있었습니다.
펀더블 솔루션
펀더블은 에○○디를 '단순 SI 업체가 아닌' '국가 전략 기술(비전 AI) 보유 기업'으로 시장에 다시 포지셔닝했습니다.
R&D 목표 및 BM 재정의
정부의 딥테크 육성 기조에 맞춰 비전 AI 인식 기술을 '지능화라는' 핵심 R&D 과제로 도출하고, 수익 모델을 외주에서 라이선스 및 플랫폼 구조로 피봇
전방위 자금 포트폴리오 설계
R&D 자금만 받는 것이 아니라 고용 지원, 투자, 보증을 입체적으로 엮는 '복합 자금 로드맵' 가동
바우처 공급기업 전략
기술력을 수익으로 즉각 연결하기 위해 정부 바우처 사업 공급기업 등록을 추진, 마케팅 없이도 대규모 추가 매출 창출 기반 마련
스타트업 특화 금융 연계
부족한 운영 자금은 기술력을 담보로 한 스타트업 특화 보증 및 시드 투자 매칭을 통해 데스밸리 극복 지원
최종 결과
자금 조달은 시작일 뿐, 기업의 체급 자체가 달라졌습니다. 약 24.3억 원 상당의 직접 자금 및 매출 효과를 달성했습니다.
솔루션 후기
외주 시장에서 단가 후려치기를 견디며 '이게 맞나' 싶을 때 펀더블을 만났습니다. 펀더블은 우리가 가진 코딩 능력이 '정부와 투자자가 탐내는 기술'로 재해석해 주었습니다.
이제는 대기업의 하청업체가 아니라, 우리의 코딩 기술 파트너로서 당당히 협상하고 있습니다. 꿈꾸던 딥테크 기업으로의 전환, 펀더블이 아니었다면 불가능했을 겁니다.
에○○디처럼, 우리 기업도
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